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海骊住建系统集成有限公司

海骊住建2018下半年三大战略打造“护城河”:网格落地、产品聚焦、产融创新
时间:2019-04-29 11:09:32

7月31日下午,海骊住建在少海汇总部创客+报告厅召开2018年H1总结会,总结上半年业绩、明确解决问题的方法,并宣布围绕建设“网格落地、产品聚焦、产融创新”三大战略发力,打造“护城河”。

在此次“总结差距,制定创新措施;统一目标,实现18年突破”为主题的总结会上,海骊住建总裁柏烨对海骊整体上半年业绩进行了总结,同时从多角度分析建筑工程行业的现状。


 

柏烨提出,海骊要打造属于自己的“护城河”,即企业的差异化竞争力,不仅局限于优化工程施工的管控和监督机制,提出建设“网格落地、产品聚焦、产融创新”三大战略。

首先,网格落地。

海骊本身就拥有极大的用户资源,加之少海汇生态圈包括有住家装、爱上办公、寓公网在内的庞大入口端,坐拥380万大数据,能够迅速了解用户的一手需求。根据国家政策、市场需求以及用户的反馈,海骊要对细分市场进行深耕,军供、医养和文教等产业等都已成为业务“新秀”被重点打造。

除了市场细分和新市场的挖掘,海骊在转型过程中也致力于实现从传统工程实施者到整体方案解决者的完全过渡。积极打造覆盖全国的三级网络,即“一对一”“总对总”的大客户网络、最中间和最基础的区域网络以及针对特殊客户打造的分销商网络。实现提升客户黏度、打造样板工程和强化落地能力的积极作用。


 

其次,重点打造海骊装配式产品。

作为装配式装修的先行者,海骊住建进行了大量有意义的尝试,比如,2011年参与编制《辽宁省装配式建筑全装修技术规程》;2014年,落地百年住宅第一批试点项目;2015年,参与编制《百年住宅建筑设计与评价标准》;2017年参与国家重点研发计划项目《工业化建筑部品与构配件制造关键技术及示范》课题实施方案等等。

就在不久前,海骊在青岛发布的自主研发的中国装配式品质代表产品——装配宅2.0。通过工业化模块、全干法施工,海骊装配宅2.0可以将装修总日程缩短38%,人工成本降低30-40%,引领国内装修进入工业化时代。


 

第三,产融结合,实现行业内的金融创新。目前孵化的海骊商业保理有限公司成立于2017年,注册资本2000万元,为青岛海尔家居集成股份有限公司全资子公司。不仅提供以海骊战略大客户为核心的供应链金融服务,同时为行业产业链核心上游供应商解决资金周转问题,聚集大批优质资源。

未来,海骊将不断夯实住宅解决方案能力、装配式研发能力以及金融创新能力,实现利润不断增长,成为地产首选的住居产业生态集成商。


 

此外,海骊住建各平台部门负责人还汇报了上半年工作,分析在业务推进和与各区域公司的配合中遇到的问题,并明确解决方法,重点阐述下半年的工作规划。

在财务方面,根据业务实际,高效反应并推动执行,保障海骊资金能力。

在市场方面,打响“3+4+N”战役,极大地提升海骊精装竞争力,推进精装修精品样板工程,同时推进政府、医疗、文教和军供类块版的项目落地。

在工程方面,打造海骊样板工程,总结项目成果,沉淀优秀项目经验,定期进行案例分享;同时,建立技术和流程的指导库,对施工工艺提供技术指导,勘察实践新工艺工法,加强落地实施能力。

在成本方面,从标前评审、过程投标管控、标后分析、节点审核,过程巡检和结算推进等版块进行工作聚焦,达到100%落地执行。

在产品配套方面,针对工厂产能、设计服务、成本和质量等问题,主动配合营销团队“3+4+N”战役,设计拆单分离,打造标准物料、标准方案,以达到降低成本、精细化施工和提升效率的目的。

在海骊自身的培训体系和人员结构优化方面,如何加快新人与公司、团队的融合速度?后备管理人才梯队如何搭建?人力做了相对应的工作规划和梳理。


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